泉源：刘润外卖大战，，，，继续升级。。。。 7月2日，，，，淘宝闪购宣布，，，，启动高达500亿元的津贴妄想，，，，在未来的12个月里直接津贴消耗者和商家。。。。紧接着，，，，7月5日，，，，阿里推出“超等星期六”运动，，，，并计齐整连在未来的100天内举行，，，，每周六向消耗者发放总额为188元的外卖消耗红包。。。。甚至，，，，尚有“满25减24”的大额优惠券，，，，“0元购”的咖啡和奶茶订单。。。。天啊。。。。这是什么看法？？？？？ 2024年，，，，美团的经调解净利润，，，，是438亿元。。。。这个数字，，，，离500亿还差着62亿。。。。这就意味着，，，，阿里就算是把美团的外卖市场合有吃光，，，，也很难赚回这笔巨额津贴。。。。既然云云，，，，那阿里图什么呢？？？？？500个亿啊。。。。这仗就非打不可吗？？？？？简朴分享我的3点看法。。。。 1）互联网战争，，，，实质上是一场“频率战争”。。。。什么是“频率战争”？？？？？简朴来说就是，，，，用户多久才会想起你一次，，，，多久才会使用你一次。。。。好比，，，，你们家的空调，，，，多久会换一次？？？？？五年。。。。十年。。。。甚至更久。。。。若是不是由于损坏、装修、搬家，，，，许多人可能十几年都不会买一次空调。。。。尤其是中央空调，，，，换起来还特殊贫困。。。。这种频率，，，，是以“年”甚至“十年”为单位的。。。。好比，，，，你隔多久，，，，会买一次衣物、纸巾、零食？？？？？那一定远远没有买空调来得久。。。。以是，，，，你翻开淘宝、京东的频率，，，，是以“月”或者“周”为单位的。。。。可是，，，，若是是外卖呢？？？？？下了班，，，，回抵家，，，，人都累死了，，，，基础就不想做饭。。。。若是是重度的外卖用户，，，，租房都不思量厨房了，，，，一天点许多次外卖。。。。早饭，，，，午饭，，，，晚饭。。。。甚至下昼茶，，，，夜宵。。。。以是，，，，许多人翻开美团、饿了么的频率，，，，是以“天”甚至“半天”为单位的。。。。虽然，，，，关于许多用户来说，，，，尚有频率更高的。。。。好比抖音。。。。好比微信。。。。好比共享单车。。。。好比打车软件。。。。这种“多久才会想起你一次，，，，多久才会使用你一次”的频率的差别，，，，会直接决议你在用户心中的职位。。。。以是，，，，在互联网的天下里，，，，有一条险些是“铁律”的规则。。。。那就是：高频打低频，，，，无往倒运。。。。好比，，，，2014年春节，，，，微信红包横空出生。。。。微信听说只用了几天，，，，就让1亿用户绑定了银行卡。。。。而支付宝做到这个数字，，，，花了快要十年。。。。为什么？？？？？由于微信，，，，是一个比支付工具高频得多的保存。。。。除了睡觉，，，，许多人每个小时都会翻开。。。。既然总会翻开，，，，总是在用，，，，那就别切来切去的了。。。。贫困。。。。明确了这条铁律，，，，你就越发深刻地明确了今天的外卖大战。。。。并且，，，，当频率更高的美团最先以“小时达”甚至“半小时达”的效劳，，，，送价钱差未几、质量也挺好的手机、电脑、口红的时间，，，，用户的消耗心智和习惯，，，，是会被改变的。。。。人们对“购物”的期待，，，，会不可逆转地从“隔日达”的异步体验，，，，转向“即时知足”的同步体验。。。。以是，，，，这场仗，，，，真的是非打不可。。。。由于，，，，关于阿里和京东来说，，，，2）外卖纷歧定是更好的“利润中心”，，，，但或许率会是更好的“流量入口”。。。。外卖这个生意，，，，自己着实是个难啃的骨头。。。。用户希望在包管品质的同时，，，，价钱越低越好。。。。商家呢？？？？？也希望平台抽佣抽得越低越好。。。。而奔忙在路上的骑手，，，，也希望自己每一单的价钱能够越高越好。。。。平台夹在中心，，，，如履薄冰。。。。可是，，，，就是这样一桩生意，，，，却有着无与伦比的“流量价值”。。。。周末下昼三点，，，，你无聊地刷着手机，，，，用淘宝点了一个“0元喝咖啡”的外卖。。。。可是，，，，在点完咖啡之后，，，，你也纷歧定就会关闭淘宝。。。。你可能会被一些其它的工具所吸引。。。。好比，，，，一件你珍藏了良久的外衣。。。。好比，，，，一条你一直想买的牛仔裤。。。。好比，，，，某个直播间里的机酒套餐。。。。然后，，，，一笔妄想之外的生意，，，，可能就爆发了。。。。可是，，，，你或许永远不可能在旅游App里点外卖。。。。这就是“流量入口”的魔力。。。。用一个自己不怎么赚钱，，，，但使用频率更高的营业，，，，像一块磁铁一样，，，，把用户牢牢地吸附在自己的App生态里。。。。然后，，，，再通过平台强盛的运营能力，，，，将这些活跃的流量，，，，导向那些利润丰富，，，，但用户不会天天都想起来的焦点营业。。。。这就是为什么，，，，阿里和京东愿意为了外卖而投入巨额资源。。。。也是为什么，，，，他们的外卖功效，，，，都要镶嵌在自己的主App里，，，，而不是再去推出一个“淘宝外卖App”、“京东外卖App”。。。。由于一旦脱离，，，，流量入口的意义就大打折扣了。。。。它们的逻辑，，，，不是用淘宝和京东给外卖营业“送去”流量，，，，而是请外卖营业为淘宝和京东“带回”流量。。。。并且，，，，阿里还不但有一个“流量入口”。。。。阿里尚有饿了么。。。。可是，，，，我瞎开一个脑洞，，，，3）再这么下去，，，，饿了么可能真就没了。。。。若是这场大战一直打下去，，，，同样高频，，，，同样做外卖营业，，，，同样能够提供“流量价值”的饿了么，，，，可能就会被付与新的使命。。。。也许某一天，，，，阿里就会想到，，，，不赚钱的流量区，，，，为什么背面利润区合并呢？？？？？好比，，，，饿了么并不会倒闭，，，，App也依然保存。。。。由于它承载了太多的用户习惯。。。。可是，，，，它和淘宝的关系，，，，会越发靠近于公共点评和美团的关系。。。。甚至，，，，被直接嵌入淘宝，，，，成为首页的一个“功效”。。。。就像摩拜之于美团，，，，京东外卖之于京东，，，，淘宝闪购之于淘宝。。。。2025年6月，，，，饿了么、飞猪并入电商事业部，，，，就是一个信号。。。。这就意味着，，，，饿了么在战略意义上，，，，被吸纳进了一个更大的生态。。。。在这个更大的生态里，，，，它会用极高的频率，，，，施展着重大的流量价值。。。。可是，，，，它作为自力身牌和自力实体的保存感，，，，就会大大削弱。。。。思索的问题，，，，也就不再是“怎样击败美团”，，，，而是“怎样通过外卖场景，，，，让更多用户留在淘宝，，，，购置更多工具”。。。。这，，，，或许就是饿了么未来的新使命。。。。虽然。。。。我并不相识什么内幕。。。。纯粹是推演，，，，是瞎猜。。。。可是，，，，我们确实正在见证，，，，这几年以来，，，，商业天下里最惨烈的一场战争。。。。并且很可能，，，，没有之一。。。。爆发什么都不希奇。。。。看法 / 刘润主笔 / 二蔓编辑 / 歌平版面 / 黄静这是刘润公众号第2661篇原创文章。。。。未经授权，，，，榨取任何机构或小我私家抓取本文内容，，，，用于训练AI大模子等用途责任编辑：石秀珍 SF183

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应用先容

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